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业内人说酷派再次联姻有了360为何还要乐

2019-05-14 21:36:57来源:励志吧0次阅读

营销、品牌、渠道、供应、产品、服务。如果说3年前,任一优势都能让厂商突围而出,那么到现在,任一短板都可能让其应声出局。

从这个角度看,就不难理解乐视和酷派的结盟。6月28日晚间消息,酷派发布公告称,乐视旗下公司以27.4亿港元收购其18%股分。

乐视和酷派代表的是当下市场的两个流派:师从小米的互联营销派和原中华酷联阵营的渠道派。乐视的关键词是互联、生态链、本钱定价,而酷派的关键词只有一个,就是运营商;前者徒有内容,急需入口,后者坐拥出货量,却无从变现。

类似之处是,乐视和酷派都处在某种尴尬地步里,利润淡薄,并且缺钱。

酷派:内部气力难助品牌重生

酷派的发展史,几乎同步于运营商终端政策的变迁史。

截止2014年底,酷派在移动、电信的定制机市场排第二,在联通排。2014年1月到8月间,酷派的4G居中国市场,在个别月份,整体销量也为。

但鲜明背后危机四伏。随着运营商接连宣布削减渠道和营销费用,酷派高销量背后的低利润尴尬被扯掉了一块遮羞布。根据公告,截止2015年5月31日,酷派的经营溢利较去年同期下跌40%。

实际上,早在2014年底,酷派已提出一分3战略,即面对运营商、电商和公开市场三个渠道,分别推出酷派、大神、ivvi三个品牌独立运营。

今年5月,酷派副总裁周明毅在接受凤凰科技等媒体采访时表示,酷派渠道将下沉至乡镇级,在每个县重点扶持一个零售商,对于大的零售店采取国包直供模式,小零售店采用地包客户覆盖。

为了深耕渠道,酷派今年在内部架构上启动改革,推行合伙人方案,在中国市场八大区和各个省市推行入股方案,将利润的30%反馈给持股员工,以提升员工和渠道对销售酷派产品的积极性。

这笔帐是无底洞,仅靠员工入股未必能撑起如此大范围渠道下沉的费用。

另一方面,社会零售渠道要求的高价差与用户偏好的性价比背离,社会零售渠道对一线品牌的价差空间是25%,二三线品牌约为%,对弱势新品牌可能超过50%。

而品牌绝不是酷派的强项。过去,酷派产品在运营商渠道的销售生命周期仅为4个月,酷派将产品卖给运营商或终端公司后,销售流程就结束了,因此渠道商可任意砸价卖,经常出现消费者买完出来走进对面的店铺,发现对方便宜了500块。

积重难返,酷派想收回对渠道的价格管控力并扭转品牌印象,非一夕之功。

这种情况下,乐视的投资有可能缓解资金之急。酷派股分出售方Data Dreamland的全部已发行股本由Barrie Bay Limited持有,后者是酷派董事长郭德英等人创立的全权信托。但这笔资金将全身而退,还是犹如贾跃亭无息借贷给乐视一样重返酷派,还无从得知。

其次,乐视将带来互联服务的注入。协议完成后,乐视将成为酷派第二大股东,乐视生态下的影视和体育内容资源都可能为酷派所用。

重要的是,酷派很难不借助外力完成品牌的重生,乐视代表的是新思维、新模式、新路径。中华酷联战线中,酷派底子薄,转身慢,除了死磕价格战,几乎没有别的选择,而价格战与酷派今年追求利润的理念完全相悖。

问题是,乐视真的是合适的选择吗?

乐视:给生态链故事上保险栓

在贾跃亭描写的生态中,硬件是不可或缺的一环。但至今为止,我们只看到了很多扑朔迷离的故事。

5月19日,20万台乐视超级在乐视商城现货首发。据乐视方面数据,当天乐视超级现货抢购+预售量超50万台。

关于产能,乐视移动总裁冯幸表示,乐1产量在今年6月将达到45万台,9月开始能足量供应,第四季度后单月产能能达到百万台。

按这个速度估算,乐观情况下,今年年底乐视的出货量可达450万台。

但乐视的渠道计划走得更快。乐视方面称,通过LePar超级合伙人,今年年底前完成3000家以上门店开设。LePar简单理解,即是一种将门槛下降至个体的经销商门店。

乐视LePar的计划5月份基本上锁定1500家,6月份将到达2500家,加上每一个大区也有几十家,因此6月底3000家店基本可以完成,这是在不算上迪信通的情况下。5月底,在乐视与迪信通的合作发布会上,乐视销售副总裁张志伟称。

产能和渠道互相拖累,乐视超级电视已有前车之鉴。实际上,乐视去年就开始发展LePar,但当时超级电视出现供应短缺,乐视临时对LePar计划急踩刹车;反过来,渠道的畏首畏脚又导致了乐视超级电视的销售渠道单一。

这还是在消费需求持续高涨的乐观条件下,要用户等上几个月,市场未必有足够的耐心。

更危险的是,乐视故事完全建立于股价之上。在双线作战的情况下,乐视上市公司体系业务不能出现亏损,否则将面临退市风险;而包括体育在内的前瞻性业务,全都处于烧钱的培养期,只能由选择融资或由贾跃亭本人进行投资,早年,他做了大量的股权质押,近一次,他减持100亿元股票,资金无息借贷。

需求、产能、渠道和资金,一旦中间有某个链条断裂,都会引发多米诺式的困难。因此,乐视此次入股,是在为其硬件板块上一个保险栓。

酷派与乐视的合作,是双方在软硬件资源上的互换。乐视以视频内容资源,交换酷派的供应链能力。华创传媒证券分析师表示,乐视的短板在于初期的供应链整合能力,通过对酷派公司的入股,将有效弥补供应链缺陷。

同时,酷派的终端也可作为乐视的内容出口。酷派的软件收入构成包括三部分,预装、分发收入分成和广告收入,乐视的内容、应用与酷派的硬件均存在合作空间。

让乐视积极结盟的原因,也许还包括劲敌小米。6月,小米号称通过开放联盟达到电视内容,请到优酷、搜狐等内容提供方为其站台,小米在内容上的反扑,直击乐视腹地。

劲敌还不止小米,酷派还有个亦师亦敌亦友的合作者,周鸿祎。

市场:存量竞争拷问综合能力

有意思的是,周鸿祎昨日凌晨在发了一条朋友圈说:谁在我背后捅刀子试图screw我,我的原则是一定fuck回去。

就在昨天,周鸿祎刚刚发出内部信,任命李旺担任奇酷科技总裁,潘志勇担负首席商业官,祝芳浩担任奇酷科技首席技术官。

2014年年底,360出资4.09亿美元入股酷派旗下电商公司,即现在的奇酷,持股比例为45%。今年5月,360又以4500万美元增持奇酷股权,持股比例提升到49.5%。

回头看这两次合作,很明显亲疏有别。

大神品牌从更名到运营,由周鸿祎一手掌控。今年6月,周鸿祎宣布原大神系列降价,死磕小米,他在用原始的方式清库存,为新新品牌铺路。对于酷派而言,大神系列像是泼出去的水。

但乐视入股,更应视为联姻,这也是酷派当下范围内的选。周教主树敌甚广,夙敌腾讯、百度明显不合适,阿里早早挑中了魅族,小米自成一派,挑来挑去,也惟有新贵乐视。

对乐视而言,酷派的2000个研发人员、500个线下直销店和16年的产业链优势,也算差强人意。

行业或许走到了合纵连横的时代。不久前,华为终端中国区总裁朱平宣布,上半年出货量到达5000万部,其中国内占比50%,全年1亿部有望达成;来自供应链的消息称,小米上半年的出货量为3500万;联想、魅族、TCL,均通过收购或被收购的方式,对市场加速收割。

而IDC的报告显示,中国智能市场六年来首次出现萎缩。今年一季度,中国智能出货量同比下落4.3%,仅9880万台,环比下降8%,因去年年末开始出现的囤积现象。

这意味着进入了零和市场。对存量的争夺和经营,拷问着厂商各个方面的综合能力。

从这个角度看,乐视和酷派的这次弱弱联合,只是又一个互联厂商和传统硬件厂商通过小成本补足各自短板,出发点相异,但殊途同归。

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